全鋁家居直播，不可不知道的三個(gè)環(huán)節(jié)搭建！

近的幾天，小編的團(tuán)隊(duì)一直都在研究全鋁家居的直播，也看了不少關(guān)于家居直播的視頻。我們發(fā)現(xiàn)，面對(duì)直播，全鋁家居企業(yè)大體上分三種類型，一類是主動(dòng)應(yīng)對(duì)變化；，二類是被迫面對(duì)變化；三類是靜觀其變，坐等復(fù)工線下營業(yè)。

??全鋁家居的直播他有很多的好處：它不需線下促銷的人海式掃樓、場(chǎng)地租賃、店面氛圍營造等“重資產(chǎn)”運(yùn)營；它不需把多數(shù)促銷資源浪費(fèi)在非意向客戶身上，也節(jié)省一部分外請(qǐng)第三方專業(yè)促銷團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用；它不需要做一到三周時(shí)間的促銷活動(dòng)蓄水。

       全鋁家居行業(yè)做線上直播的形式及內(nèi)容是多種多樣的：有的利用直播活動(dòng)賣貨鎖定客戶特權(quán)訂金；有的用直播開展招商加盟工作；有的用直播給大家宣傳自己在行業(yè)里的龍頭地位..........

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直播活動(dòng)差距體現(xiàn)在哪里？

我們看了大量的直播視頻，我們發(fā)現(xiàn)，不同全鋁家居廠家以及經(jīng)銷商的直播差異，體現(xiàn)在三個(gè)方面：

?起始，觀看人數(shù)結(jié)構(gòu)：有的全鋁家居品牌有吸粉、圈養(yǎng)、變現(xiàn)的過程，直播過程中觀看的人數(shù)就比較多，這些觀看人數(shù)里排除品牌廠家及終端人員、意向客戶等，大部分是粉絲、路人。也有的全鋁家居由企業(yè)品牌總部做直播，觀看人數(shù)比較少，大多數(shù)是廠家人員、終端人員、意向客戶，其中意向客戶占更少，并且這里的意向客戶多是之前積攢的群體，單純地把他們往線上直播平臺(tái)引流。

?第二方面、直播背后團(tuán)隊(duì)：直播就像一場(chǎng)電影，做的好的全鋁家居團(tuán)隊(duì)有導(dǎo)演、明星演員（直播中的KOL意見領(lǐng)袖）、編劇、監(jiān)制，以及諸多職能團(tuán)隊(duì)成員（包括攝影、音響、燈光等），他們分工明確，事無巨細(xì)，運(yùn)營精密，話術(shù)模板、方案圖庫、數(shù)據(jù)工具等，一應(yīng)俱全。正式這種充足的準(zhǔn)備，讓效果變好。要是沒有完善的團(tuán)隊(duì)，直播過程中，沒有文字答疑，沒有循環(huán)式演示，沒有定時(shí)催單，沒有線上線下對(duì)接服務(wù)宣講等一系列措施，直播的效果可想而知。

?第三方面、直播前期推廣：3000萬粉絲“設(shè)計(jì)師阿爽”、1200萬粉絲“設(shè)計(jì)幫幫忙”、1100萬粉絲“wuli設(shè)計(jì)姐”和700萬粉絲“設(shè)計(jì)好房子”這類的網(wǎng)紅，本身就有基礎(chǔ)，也有天貓、抖音、快手和愛逛等知名直播平臺(tái)做背書，保證程度地挖掘客流潛能，保障直播全程的技術(shù)體驗(yàn)，較好地程度地消除顧客交預(yù)定金前后的顧慮。當(dāng)然，大主播粉絲合作的門檻較高。我們經(jīng)銷商和合作伙伴通過電話通知、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)方式，引導(dǎo)和意向客戶上直播平臺(tái)，觀看直播，也是一種好的前期推廣方式。

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三個(gè)環(huán)節(jié)搭建做好的全鋁家居直播活動(dòng)

經(jīng)過這幾天對(duì)全鋁家居行業(yè)的經(jīng)銷商以及同行的溝通交流，也通過對(duì)其他家做全鋁家居直播的學(xué)習(xí)，我們梳理了一下，一個(gè)好的全鋁家居直播的搭建應(yīng)該是這樣的：

     1、關(guān)于直播流程內(nèi)容方面：我們的經(jīng)銷商和合作伙伴在做全鋁直播活動(dòng)前，需要有籌備，排練環(huán)節(jié)；在直播的過程中要有自己做的案例的家裝分享，不定時(shí)地直播答疑；在預(yù)定后，要及時(shí)地對(duì)預(yù)定客戶進(jìn)行活動(dòng)政策及服務(wù)的宣講，做好線上交訂線下對(duì)接。

     2、關(guān)于直播組織架構(gòu)方面：主播1-2人，副播1-2人。目前，看了多場(chǎng)全鋁家居的直播，時(shí)長(zhǎng)都不少于3個(gè)小時(shí)，好多經(jīng)銷商都是抖音一播播一天，所以直播人員要有定時(shí)地交替，才能有好地狀態(tài)體現(xiàn)。此外，現(xiàn)在觀看直播地主體多數(shù)以90后居多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，全鋁家居產(chǎn)品多以低價(jià)格產(chǎn)品為主，風(fēng)格上也多傾向現(xiàn)代、北歐風(fēng)格為主，少數(shù)輔以極簡(jiǎn)、輕奢風(fēng)格的系列產(chǎn)品。

    3、關(guān)于直播平臺(tái)的選擇：目前全鋁家居行業(yè)做直播，選擇平臺(tái)時(shí)多以淘寶直播，抖音，快手為主，一方面是順應(yīng)不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，保守消費(fèi)者大多選擇天貓平臺(tái)，而青年粉絲團(tuán)傾向于選擇快手或抖音平臺(tái)，另一方面，也反映出廠商對(duì)于自家產(chǎn)品、品牌的自信。

    華鋁家居的全鋁家居產(chǎn)品以華建集團(tuán)生產(chǎn)的高材質(zhì)鋁合金為材料，大品牌的鋁合金產(chǎn)品更為遠(yuǎn)離甲醛的效果提供質(zhì)量保證；加上全鋁家居在拼接組裝的過程中不添加粘合劑等含有甲醛的化學(xué)物質(zhì)，切實(shí)做到了健康環(huán)保無甲醛的家居環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。

     目前，全鋁家居行業(yè)的從業(yè)者，越來越多地開始在快手、抖音等平臺(tái)，做全鋁家居的直播。小編和同事們，也積極地學(xué)習(xí)全鋁家居直播的東西，觀看其他從業(yè)者直播的視頻，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。希冀在不久地將來，也給我們?nèi)A鋁家居的經(jīng)銷商和合作伙伴，來一場(chǎng)比較出色地直播，讓大家更好地了解華鋁家居的全鋁特色產(chǎn)品！

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華鋁家居|科技園一樓美式展廳客廳

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